Reeleição de Lula pausa R$ 100 mi em imóveis de luxo

Quem estava a poucos dias de assinar a compra de uma casa no Jardim Europa ou de um apartamento na Vila Nova Conceição decidiu esperar. Depois da reeleição de Lula, ao menos R$ 100 milhões em negócios de uma única imobiliária da capital paulista ficaram parados a pedido dos próprios compradores.

O número é da Jardins&Co, imobiliária de imóveis de alto valor fundada em 2016 e representante da rede Forbes Global Properties em São Paulo. Segundo o CEO, Raphael Guaraná, os negócios estavam em fase avançada, perto da assinatura dos contratos, e envolvem casas e apartamentos no Jardim Europa, no Itaim Bibi e na Vila Nova Conceição. A informação foi publicada pelo Metro Quadrado nesta terça-feira, 27.

Teve cliente que parou a bola e falou 'não sei se eu quero me movimentar nos próximos dias'", disse Guaraná. Para ele, a pausa deve durar cerca de 15 dias, o tempo de o comprador avaliar o cenário e as primeiras medidas do novo mandato.

Metade dos clientes parou, a outra metade precisa comprar

O freio não foi geral. "De 10 clientes importantes, cinco ou seis pararam. Mas tem outra metade que precisa fazer um movimento", afirmou o CEO. Quem pausou, segundo ele, é sobretudo o comprador sem urgência. Quem segue em frente costuma ter um motivo pessoal, como um divórcio ou a chegada de um filho.

Em um único fim de semana de eleição, R$ 100 milhões em casas e apartamentos dos bairros mais caros da capital voltaram para a gaveta. É o equivalente a dez imóveis de R$ 10 milhões cada.

A preocupação principal é o juro. Antes da votação, havia no mercado a expectativa de que a Selic, hoje em 13,75% ao ano, caísse para 12% ou 11%. Depois do resultado, analistas passaram a ver a taxa alta por mais tempo. Segundo Guaraná, as incorporadoras também ficaram mais cautelosas na compra de terrenos para novos prédios.

Por que o juro pesa até para quem paga à vista

No topo do mercado, boa parte dos compradores não depende de financiamento. "Quando você olha produtos em localizações escassas, ele não toma decisão baseada no crédito; é uma decisão patrimonial", disse William Lucio, head comercial da Lucio Incorporadora, à Forbes em julho.

O juro entra por outro caminho. Com a Selic alta, o dinheiro parado em aplicações atreladas ao CDI rende bem, e tirar R$ 10 milhões do banco para pôr em um apartamento passa a ter um custo maior. Para quem financia, a conta piorou já na segunda-feira. O Bradesco elevou a taxa mínima do crédito imobiliário de 11,7% para 15% ao ano mais a TR, segundo a Exame, num salto de 3,3 pontos percentuais.

A Bolsa já tinha dado o recado

A pausa nos contratos repete, em ritmo mais lento, o que aconteceu na B3. No primeiro pregão depois do segundo turno, a ação da Cyrela, maior incorporadora de alto padrão do país, fechou em queda de 44,8%. O IFIX, índice que reúne os principais fundos imobiliários da bolsa, recuou 5,68%, devolvendo quase todo o ganho acumulado desde o primeiro turno.

O alto padrão paulistano já vinha mais lento antes da eleição. Na cidade de São Paulo, as vendas de apartamentos novos acima de R$ 2 milhões caíram 39% no primeiro semestre, na comparação com o mesmo período de 2025, segundo a Brain Inteligência Estratégica.

Outras imobiliárias veem humor, não ruptura

Nem todo o mercado lê o momento como paralisia. Luccas Isnard, CEO da Vizu Imobiliária Boutique, disse ao ND Mais que a reação reflete o humor dos investidores, e não uma mudança imediata na vida do comprador. "Em momentos de incerteza, o comprador precisa olhar além do noticiário e avaliar as condições concretas do negócio", afirmou.

Em Balneário Camboriú (SC), o efeito foi nos preços. Incorporadoras que contavam com a vitória de Flávio Bolsonaro para reajustar tabelas em novembro cancelaram os planos, segundo corretores ouvidos pelo Metro Quadrado. "Eu tenho um contrato pronto que o cliente me disse que só assinava se a direita vencesse", contou um deles.

Parte do dinheiro olha para fora. Na segunda-feira, Guaraná recebeu três ligações de clientes interessados em imóveis no exterior, sobretudo em Portugal e nos Estados Unidos, 50% mais que numa semana comum. "Foram contatos de clientes importantes, com real potencial de investimento", disse.

Quinze dias e uma reunião do Copom

O prazo que a Jardins&Co dá aos clientes termina por volta de 10 de novembro. No meio do caminho, o Copom, comitê do Banco Central que define a Selic, se reúne nos dias 3 e 4. Até lá, Guaraná aposta que a metade que precisa comprar mantém o mercado andando. "A gente não vai virar Venezuela. Vamos continuar", disse.