Arquitetura estrangeira vira argumento de venda no luxo paulistano

Quem compra o apartamento mais caro da capital paulista agora também compra uma assinatura de fora. Incorporadoras do topo do mercado passaram a contratar escritórios internacionais para desenhar os prédios e diferenciar produtos que custam dezenas de milhões de reais por unidade.

O caso mais recente é o 280 Art Boulevard, da Benx, na avenida Cidade Jardim, esquina com a rua Gumercindo Saraiva, na divisa entre o Jardim Europa e o Itaim Bibi. Segundo o Valor Econômico, a incorporadora fez um concurso fechado para escolher o autor do projeto, e venceu a americana Gensler. A torre tem 22 apartamentos e foi lançada a R$ 70 mil o metro quadrado, com valor geral de vendas (VGV, quanto a incorporadora fatura se vender tudo) acima de R$ 1 bilhão, segundo a Bloomberg Línea.

Fundada em 1965, a Gensler tem 53 escritórios e mais de 7 mil funcionários, de acordo com o site do empreendimento. Assina o projeto com a Zien Arquitetura, sua parceira brasileira há mais de uma década. Os interiores são do escritório canadense Yabu Pushelberg, e o paisagismo, de Alex Hanazaki. "O objetivo era alcançar uma arquitetura icônica, com apelo internacional", afirma o escritório americano na página do prédio.

O desenho segue o terreno triangular de cerca de 3 mil m²: uma fachada curva em forma de "J", com 105 metros de altura. São 20 unidades tipo com média de 600 m², um garden de cerca de 1.000 m² e uma cobertura de cerca de 1.300 m². No preço de lançamento, um apartamento tipo sai por algo perto de R$ 42 milhões, dinheiro para comprar uns 50 apartamentos de 65 m² ao preço médio anunciado na cidade.

"A primeira reação quando mostramos o projeto é de espanto. Não existe nada parecido no país", disse Luciano Amaral, o CEO da Benx, à Bloomberg Línea. "O cliente de altíssimo padrão é cada vez mais exigente."

Quem mais trouxe assinatura estrangeira para a cidade?

A Cyrela foi uma das primeiras a transformar grife de fora em produto em série. Com a J. Safra Properties, dona do terreno, prepara o Epic, assinado pelo estúdio italiano Pininfarina, conhecido pelo design de carros da Ferrari. O prédio fica na esquina da rua Joaquim Antunes com a avenida Rebouças, em Pinheiros, terá 210 metros de altura e deve gerar R$ 2 bilhões em vendas, segundo o BNews São Paulo. É o sétimo projeto da parceria entre Cyrela e Pininfarina.

A americana Perkins&Will, fundada em Chicago, desenhou o Albero, da SDI, no Itaim Bibi, com apartamentos de 181 m² a 298 m². O escritório também assina dois projetos da Unacorp em lotes remembrados perto da Faria Lima, que aguardam aprovação da prefeitura.

O exemplo mais alto em preço está na Bela Vista. A Torre Mata Atlântica, do francês Jean Nouvel, foi concluída em 2024 na Cidade Matarazzo, onde fica o hotel Rosewood. Um anúncio no portal Homesphere pedia R$ 19,8 milhões por 230 m², cerca de R$ 86 mil o metro quadrado.

Quanto mais caro é o metro quadrado nesses prédios?

Bem mais caro que o do entorno. O metro quadrado anunciado no Itaim Bibi era de R$ 19.990 em julho, segundo o índice FipeZap. O preço de lançamento do 280 Art Boulevard equivale a três vezes e meia a média do bairro.

O Epic, maior e com plantas menores, sai a R$ 34.450 o metro quadrado em média, com unidades de R$ 11,3 milhões a R$ 20 milhões. A diferença entre os prédios reflete tamanho, localização e serviços, não só a assinatura. Mas a grife entra na conta como argumento de venda para justificar o tíquete.

Por que a disputa pelo comprador de luxo ficou mais acirrada?

Porque nunca houve tanta oferta. A capital paulista lançou 1.879 imóveis acima de R$ 5 milhões em 2025, contra 133 em 2015, segundo o Secovi-SP, em levantamento publicado pelo Metro Quadrado em março.

Com mais prédios disputando o mesmo comprador, a diferenciação passa pelo projeto. Amaral disse ao Metro Quadrado que o maior obstáculo do segmento é encontrar terrenos em bairros que comportem esses prédios, e que a demanda vem crescendo entre "novos ricos", como empresários de tecnologia e executivos do mercado financeiro. Lourenço Gimenes, sócio do escritório FGMF, afirmou à mesma publicação que muitos incorporadores entraram no alto padrão por considerá-lo uma aposta mais segura.

A Benx vende as unidades aos poucos, para capturar a valorização à medida que a obra avança. A meta declarada à Bloomberg Línea é chegar a R$ 100 mil o metro quadrado quando a fachada em "J" estiver de pé: nesse preço, as maiores unidades passariam de R$ 180 milhões.