Construtora do Maranhão mira terrenos no interior paulista em 2027

Uma construtora que cresceu vendendo apartamentos do Minha Casa, Minha Vida no Maranhão, no Piauí, no Ceará e no Pará quer disputar o mesmo comprador nas cidades do interior paulista. O Grupo CNS planeja começar a comprar terrenos no interior do estado a partir de 2027, segundo reportagem da Exame publicada em 31 de outubro.

O grupo, com sede em São Luís, projeta faturar R$ 1,5 bilhão em 2026, alta de 25% sobre os R$ 1,2 bilhão de 2025. A construtora do grupo, a Canopus Construções, já entregou mais de 50 mil moradias e tem outras 12.243 em obra. Ainda não há lançamento anunciado no estado de São Paulo: o que existe é uma equipe local estudando cidades, concorrentes, regras de zoneamento e demanda.

O tamanho da operação explica a ambição. A meta para 2026 é entregar 5.557 apartamentos, 77% a mais que os 3.131 de 2025. Dá cerca de 15 chaves entregues por dia, todos os dias do ano. Em 2021, o faturamento rondava R$ 500 milhões, um terço do previsto para agora.

Por que o interior paulista, e não a capital?

O grupo quer entrar pelas cidades médias do estado. "A gente quer começar pelo interior", disse Kleiber Fontes, diretor administrativo e financeiro do Grupo CNS, à Exame.

É um mercado grande e em mudança. Pesquisa do Secovi-SP feita pela Brain em 42 municípios do interior e da Baixada Santista mostra que o Minha Casa, Minha Vida respondeu por 48,9% dos lançamentos no primeiro semestre de 2026, ante 55,8% um ano antes. Foram 13.768 apartamentos do programa lançados e 15.754 vendidos nessas cidades em seis meses.

Na capital, o movimento é o oposto: o programa já ocupa 68% dos lançamentos residenciais nos 12 meses até julho, segundo o Secovi-SP. É ali que a briga por terreno ficou mais cara, com construtoras de alta renda migrando para o segmento econômico e grupos de fora chegando, como a mineira Patrimar, que anunciou em junho mais de R$ 1,1 bilhão em lançamentos do programa na cidade.

O próprio grupo aponta o risco. Em partes do mercado paulista, o estoque de imóveis sem comprador está subindo, o que pode deixar as vendas mais lentas e exigir mais dinheiro próprio para tocar as obras. A Canopus costuma se financiar sem empréstimos de rotina, e o ciclo entre comprar o terreno e entregar as chaves pode levar até cinco anos.

# Como a construtora entrega prédios em 20 meses?

A resposta está na fôrma. A Canopus troca parte da alvenaria de blocos por paredes de concreto moldadas em fôrmas de alumínio, e em alguns projetos o prazo de obra caiu de quase três anos para cerca de 20 meses.

O cardápio também é curto: três plantas principais de apartamento, adaptadas por região, com portas, janelas e parte das instalações elétricas e hidráulicas pré-fabricadas. As vendas correm à frente da obra. "A gente não termina uma obra com estoque", disse Fontes.

O foco são as faixas 2 e 3 do Minha Casa, Minha Vida, para famílias que compram com financiamento do FGTS. A empresa deixou de construir para a faixa 1, em que atuava como contratada do governo, e abandonou em 2018 os projetos de médio e alto padrão.

O que o grupo tem além de apartamentos?

Uma carteira de aluguel que ajuda a explicar o tamanho do grupo. São mais de 180 imóveis comerciais em São Luís e na região metropolitana, alugados a farmácias, supermercados, academias e bancos. A CNS LOG opera um complexo de galpões com 112 mil m² de área locável, o equivalente a quase 16 campos de futebol.

O Pátio Norte Shopping, aberto em 2015, tem cerca de 26 mil m² de área locável e recebe mais de 7 milhões de visitas por ano. O grupo estuda ampliá-lo em 9 mil a 10 mil m² entre 2027 e 2028 e prevê investir de R$ 150 milhões a R$ 200 milhões em imóveis para renda. Um fundo imobiliário próprio está em avaliação.

A história começou em 1976, com pequenas obras tocadas por Parmênio Mesquita de Carvalho. Na pandemia, o fundador, hoje com cerca de 80 anos, reduziu a presença na operação e os filhos ganharam autonomia. A partir de 2021, a família passou a contratar executivos de fora, e o quadro de funcionários foi de 1.600 para cerca de 4.000 pessoas.

Antes de São Paulo, a fila tem outro nome: Pernambuco, onde os primeiros projetos devem gerar receita a partir de 2027. O grupo também observa o interior de Minas Gerais e do Rio de Janeiro e o Rio Grande do Norte. No estado de São Paulo, o primeiro sinal concreto será a compra do primeiro terreno, prevista para o ano que vem.