Galapagos e MDS juntam seguro e gestão de fortunas

Quem já tem o dinheiro aplicado na Galapagos Capital vai poder contratar seguro de vida, proteção de patrimônio e seguros para a empresa da família no mesmo lugar, com o mesmo assessor. A companhia de investimentos, que tem mais de R$ 45 bilhões e mais de 50 mil investidores, fechou parceria com a corretora MDS Brasil para vender seguros e soluções de gestão de risco.

O acordo, revelado nesta segunda-feira (2) pela coluna Painel S.A., da Folha de S.Paulo, vale para as três frentes da casa: gestão de fortunas, banco de investimento e gestão de ativos. A parceria foi assinada em agosto e o Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade) aprovou a operação sem restrições em outubro, segundo documentos enviados ao órgão e relatados pelo site Brazil Stock Guide.

O modelo é de cocorretagem: duas corretoras dividem a venda e a comissão da mesma apólice. A companhia de investimentos entra com o cliente, a corretora entra com a técnica, e as duas repartem o resultado por mais de dois anos.

Quem faz o quê na parceria com a MDS?

A venda e o relacionamento ficam com a GLPG Capital Corretora de Seguros, braço da Galapagos. A MDS cuida da parte técnica e operacional, que fica longe dos olhos do cliente. Riscos e resultados são compartilhados.

A corretora é controlada desde 2022 pelo grupo britânico Ardonagh e tem no Brasil seu maior mercado. Em 2025, o grupo MDS teve receita pro forma de € 260 milhões e administrou € 3,3 bilhões em prêmios de seguro, segundo a própria empresa. O país responde por 54% do negócio, de acordo com o jornal português Observador.

A MDS vem comprando para crescer. Foram 41 aquisições desde 2022, com investimento de € 400 milhões, e a maior delas no país foi a D'Or Consultoria, corretora da Rede D'Or, por R$ 800 milhões, em 2024. "Esta coisa dos seguros é um tema de dono e não financeiro", disse José Manuel Fonseca, o CEO da MDS Holding, ao Observador, em novembro de 2025.

Por que uma companhia de investimentos de investimentos quer vender seguro?

Porque o cliente de alta renda pergunta cada vez mais sobre herança e proteção, e não só sobre rentabilidade. O seguro de vida, por exemplo, paga o capital direto ao beneficiário, fora do inventário, como prevê o artigo 794 do Código Civil. Na prática, é dinheiro que chega à família em semanas, enquanto o inventário pode levar anos.

A Galapagos já conhecia o setor pelo lado do mercado de capitais. Em dezembro de 2024, recebeu da Susep, a autarquia que fiscaliza os seguros, a pré-autorização para emitir Letras de Risco de Seguro (LRS, títulos que repassam a investidores parte do risco de uma seguradora). Fez a primeira emissão, de R$ 100 milhões, em dezembro de 2025, e a maior do regime até então, de R$ 126 milhões, em maio de 2026, segundo o site especializado Artemis.

Fundada em 2019 e com sede na avenida Rebouças, em Pinheiros, a companhia de investimentos tem escritórios em nove cidades do país, entre elas Campinas e Sorocaba, além de Miami, Genebra e Abu Dhabi.

Quem mais está juntando investimento e proteção?

As grandes plataformas já fazem isso há anos. Na XP, a receita com seguros chegou a R$ 80 milhões no segundo trimestre de 2026, alta de 23% em um ano, e os prêmios somaram R$ 489 milhões, segundo o balanço da empresa. O dinheiro dos clientes em previdência privada chegou a R$ 101 bilhões, alta de 18%.

Os bancos de nicho correm atrás. Em outubro, o Sicoob estreou no segmento private com um seguro de vida resgatável de até R$ 20 milhões, voltado a planejamento sucessório, com meta de 10 mil cooperados por ano. A demanda acompanha: a intenção de contratar ou renovar seguro de vida subiu de 35% em 2024 para 43% em 2026, segundo pesquisa Fenaprevi/Datafolha.

Para as companhias de investimentos independentes, a conta é de retenção: o cliente que tem investimento, seguro e plano de sucessão na mesma casa tem menos motivo para levar o patrimônio para o concorrente. A XP tem seguradora própria. A Galapagos preferiu dividir a operação com uma corretora grande.

O próximo passo é a oferta chegar à mesa dos assessores da Galapagos nos escritórios da capital, de Campinas e de Sorocaba. O prazo de mais de dois anos dirá se a cocorretagem vira modelo para outras casas independentes da Faria Lima ou se fica como exceção.